| Canal | Investido | Vendas | ROAS | Conversões | CPA |
|---|---|---|---|---|---|
| Meta Ads — E-com | R$ 8.500 | R$ 45.000 | 5,29x | 156 | R$ 54,49 |
| Google Ads — E-com | R$ 4.200 | R$ 32.000 | 7,62x | 89 | R$ 47,19 |
| Meta Ads — Aquisição | R$ 500 | — | — | 145 seg. | R$ 3,45/seg |
| Métrica | Fevereiro | Março | Variação |
|---|---|---|---|
| Investido | R$ 7.200 | R$ 8.500 | ▲ 18,1% |
| Vendas | R$ 38.000 | R$ 45.000 | ▲ 18,4% |
| ROAS | 5,28x | 5,29x | → 0,2% |
| Carrinho | 750 | 890 | ▲ 18,7% |
| Checkout | 280 | 320 | ▲ 14,3% |
| Vendas (qtd) | 130 | 156 | ▲ 20,0% |
| Métrica | Anterior | Março | Variação |
|---|---|---|---|
| Vendas Brutas | R$ 71.000 | R$ 82.000 | ▲ 15,5% |
| Pedidos | 265 | 310 | ▲ 17,0% |
| Visitas | 38.000 | 45.000 | ▲ 18,4% |
| Conversão | 0,70% | 0,69% | ▼ -1,4% |
| Ticket Médio | R$ 267,92 | R$ 264,52 | ▼ -1,3% |
Todos os 3 Key Results do Step V1 foram atingidos. O projeto está pronto para avançar ao Step V2 com metas de escala.
Dependência de criativos estáticos nas campanhas Meta Ads
Queda de performance nos anúncios por fadiga criativa
Aumento do CPA e redução do ROAS, impactando rentabilidade
Sazonalidade do Q2 com menor intenção de compra
Redução do volume de buscas no Google Ads
Queda no faturamento do canal Google Ads, que hoje entrega ROAS 7,62x
Google Ads é o canal mais eficiente com ROAS 7,62x e CPA de R$ 47,19 — R$ 7,30 mais barato que Meta. Com apenas 32% do investimento total, entrega 41,6% das vendas via Ads. Há espaço claro para aumentar investimento neste canal.
Todos os KRs do Step V1 atingidos. CPA em R$ 54,49 (meta: <R$ 60), ROAS em 5,29x (meta: >5) e faturamento de R$ 82k (meta: R$ 80k). O projeto validou os indicadores-chave e está pronto para a fase de escala.
Taxa de conversão da loja caiu ligeiramente de 0,70% para 0,69% mesmo com +18,4% de tráfego. O volume cresceu, mas a conversão não acompanhou proporcionalmente. Isso indica potencial de otimização na experiência da loja — CRO, velocidade de carregamento e páginas de produto.
Drop-off de 64% entre Carrinho e Checkout no Meta Ads. Das 890 pessoas que adicionaram ao carrinho, apenas 320 (36%) chegaram ao checkout. Isso sugere fricção no processo — frete, forma de pagamento ou falta de urgência. Campanhas de remarketing para abandono de carrinho podem recuperar parte dessas vendas.
Priorizar criativos em vídeo para mitigar fadiga criativa. A dependência de estáticos é um risco mapeado. Com a entrada de vídeos no próximo ciclo, é importante testar formatos Reels e Stories para manter o ROAS acima de 5x à medida que escala o investimento.
Aumentar budget de Google Ads gradualmente. O canal entrega ROAS 44% maior que Meta com CPA 13% menor. Testar incremento de 20-30% no investimento em Abril mantendo monitoramento semanal do ROAS. Se mantiver acima de 6x, continuar escalando.